更智能 、基准 GTM
，调查22%向营销报告
，报告 最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，营销处理输入工作
。基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、 虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ， 改进的年高空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的基准企业将其用于客户优先级排序，即销售处理输出工作 ，调查交互式演示（45%）
、报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ， 两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销来源渠道（13%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，39%的企业利用客户情报来提供选择，13%） 。受访者表示他们正在发展GTM 。将来也会更重要 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，即Go-to-Market ，ROI 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。